Si ya tienes una empresa en España, empezar creando una LLC personal puede ser exactamente el enfoque equivocado.
Antes de crear una nueva sociedad debemos entender:
- Quién debe ser propietario de la estructura USA
- Relación con la sociedad española
- Actividad de cada empresa
- Contratos entre sociedades
- Facturación entre empresas
- Personal y directivos
- Propiedad intelectual
- Movimiento de fondos
- Objetivos de crecimiento
No queremos crear una empresa americana aislada. Queremos diseñar cómo encaja USA dentro de tu empresa actual.
Posibles caminos de entrada
Cada empresa tiene un modelo de expansión diferente. Estas son algunas de las opciones que podríamos analizar.
Filial / Subsidiaria USA
La empresa española participa o controla una sociedad estadounidense. Puede permitir separar claramente la operación americana.
Empresa USA de los socios
Los propietarios constituyen directamente la entidad estadounidense. Debe analizarse la relación con la empresa española.
Operar sin filial inicialmente
En determinados escenarios puede ser posible validar mercado o desarrollar actividad antes de crear estructura local.
Compra de empresa americana
La expansión puede realizarse adquiriendo una compañía ya existente. Requiere análisis mucho más amplio.
El mapa España → USA
Ambas empresas pueden formar parte de una única estrategia coordinada.
Las preguntas importantes aparecen antes de constituir la filial.
Responder estas preguntas correctamente ahorra tiempo, dinero y problemas futuros.
LLC o Corporation para una filial
Una empresa española podría participar en distintos tipos de entidades estadounidenses.
LLC
Puede ofrecer flexibilidad, pero el análisis internacional puede ser más complejo dependiendo de su tratamiento fiscal y propietarios.
Corporation
Puede ofrecer una estructura corporativa clara para determinadas filiales y operaciones.
No existe una respuesta estándar.
Aquí ya no hablamos solo de impuestos americanos.
Una empresa vinculada entre España y USA puede requerir análisis de múltiples áreas.
Cuanto mayor sea la empresa, menos sentido tiene improvisar la estructura.
"Me facturo desde España a USA" no es una estrategia completa.
Cuando existen sociedades vinculadas debe existir lógica empresarial real detrás de:
Debe existir documentación adecuada cuando corresponda. No diseñamos esquemas fiscales de elusión.
Banca y flujo de dinero
La estructura financiera entre España y USA debe ser clara y separada.
Empresa española y empresa americana nunca deben funcionar como si fueran la misma cuenta bancaria.
¿Necesitas enviar directivos o empleados a Estados Unidos?
Crear una filial y trasladar personas son procesos diferentes, aunque pueden estar relacionados.
Dependiendo del proyecto podrían estudiarse distintas categorías migratorias mediante profesionales autorizados. No prometemos ninguna visa concreta.
Transferencia de personal entre empresas relacionadas
La categoría L-1 puede ser relevante en determinados casos.
Su viabilidad depende de requisitos específicos relativos a:
Crear una empresa USA hoy no significa que automáticamente exista un caso L-1 mañana.
No toda empresa necesita empezar alquilando una oficina.
Una expansión bien planificada se desarrolla por fases.
Validar
Mercado, clientes y oferta.
Vender
Construir canal comercial.
Estructurar
Crear infraestructura adecuada.
Implantarse
Personas, oficina, almacén o establecimiento cuando tenga sentido.
USA debe crecer al ritmo de las ventas, no del ego corporativo.
Distribución en USA
Para empresas de producto existen múltiples canales posibles.
No sugerimos una única estrategia. El canal depende del producto, el mercado y los objetivos.
¿Dónde debería establecerse mi empresa?
La decisión no se reduce a qué estado cobra menos impuestos.
La mejor ubicación empresarial no siempre es el estado más barato.
El proceso de expansión
De diagnóstico a implantación, paso a paso.
Diagnóstico
Entendemos empresa española y objetivo USA.
Estrategia
Definimos modelo de entrada.
Estructura
Diseñamos la relación España–USA.
Constitución
Creación de entidad cuando corresponda.
Activación
EIN, banco, contratos, cobros.
Operación
Contabilidad, impuestos, compliance.
Mercado
Ventas, contratación, distribución.
Expansión
Implantación, financiación y crecimiento.
No necesitas contratar un empleado para gestionar Estados Unidos desde el primer día.
Tu Departamento USA puede actuar como punto de coordinación para las diferentes áreas necesarias durante la expansión.
Una empresa española de 25 empleados quiere vender en Florida
Cómo podría desarrollarse una expansión por fases.
Fase inicial
Valida mercado y consigue primeros clientes.
Segunda fase
Crea estructura USA y cuenta bancaria.
Tercera fase
Contrata comercial local.
Cuarta fase
Abre almacén.
Quinta fase
Traslada un directivo si la estrategia migratoria lo permite.
No es necesario hacer todo el primer día.
Errores que queremos evitarte
Preguntas frecuentes
Respuestas prudente a las dudas más habituales de empresas españolas que quieren entrar en USA.
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